日用品，又称生活用品，是普通人的日常用品，即家庭用品、家庭食品、家用电器和家用电器。目前洗涤耗材行业市场竞争异常激烈，导致企业引力能力下降。从目前的情况来看，低碳将是洗涤物资企业实现可持续发展的必由之路，向低碳经济转型已经成为世界经济发展的大势所趋。国际上，80年代初，发达国家开始推广洗涤剂浓缩和液洗工艺。

目前品牌商主要从营销的角度细分市场，寻求差异化，通过细分品类市场来实现，在此基础上细分产品功能。但大部分产品细分功能还停留在概念宣传阶段，缺乏有效的技术支持，产品宣称的功能还不能很好地满足消费者的需求，质量参差不齐。此前，中国洗涤耗材行业协会曾发布过一组调查数据。国内市场洗衣液合格率仅为53.3%，近一半产品不合格。

在外资品牌在国内市场大展拳脚的同时，一批本土新兴洗涤品牌开始崭露头角，并逐渐引领国产品牌逆袭。当然这一方面主要是国产品牌的低价策略。相对于护肤、彩妆等品类，洗衣粉/洗衣液的技术含量较低。对于消费者来说，在产品质量相差无几的情况下，自然更愿意选择性价比略高的品牌。另一方面，国产洗涤品牌在营销上比国外品牌更灵活，在渠道上有更强的主导地位。随着消费升级的推进，新的消费群体、新的消费场景会对洗涤产品提出更高的要求，这也是未来品牌发展的契机。

新的细分场景不断涌现。洗涤产品的国内外发展历史基本一致。最早的洗衣产品是洗衣皂。随着洗衣机洗涤配方的推广合成和生产技术的进步，代替洗衣皂的洗衣粉被称为洗涤产品，被人们广泛使用。21世纪，洗衣液以其独特的性能和方便性逐渐成为洗衣产品的主流，尤其是在欧美、日本等发达国家和地区。洗衣液的上涨趋势一直很猛，洗衣液的比例在不断增加。

与发达国家相比，我国生产的洗涤产品普遍存在活性物质含量低、非活性成分含量高、浓缩液产品比例低等问题。随着全球低碳时代的到来，国内洗涤 agent行业也在向全球洗涤 agent市场看齐。展望未来，中国洗涤耗材行业将专注于液化、浓缩和绿色安全。来肯云商进销存管理软件让经销商更好地做好企业的经营管理。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

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